El Método Sherpa venta inmobiliaria consultiva
Un método de venta consultiva en tres fases —gestión de leads, atención presencial y cierre— diseñado específicamente para la industria inmobiliaria.
Chile · Perú · Paraguay · Colombia · Uruguay · Bolivia
Hoja de ruta del guía
El Método Sherpa nace de esa trayectoria: tres décadas en la industria, un centenar de estudios de Mystery Shopper y cientos de sesiones presenciales de entrenamiento con equipos de venta. Hoy alterna la consultoría con la docencia, como profesor del curso de especialidad de marketing y ventas inmobiliario del ESE Business School de la Universidad de los Andes.
El equipo
Andrés Pardo Munita
Guía principal · Psicólogo
Fundador de Andrés Pardo Consultores (2017). Psicólogo chileno-suizo, Master en Dirección Estratégica de Ventas (UAI) y profesor del ESE Business School. 30+ años en la industria inmobiliaria de Chile, Perú, Paraguay, Colombia, Uruguay y Bolivia.
Roberto Polanco-Carrasco
Consultor asociado · Psicólogo
Gerente de Hunting en Andrés Pardo Consultores, con 10 años de experiencia en consultoría inmobiliaria. Especialista en psicología social, profesor universitario, relator TED y editor científico del Panamerican Journal of Neuropsychology.
La ruta
Ningún sherpa llega a la cumbre por suerte: cada tramo está calculado. El método reemplaza la improvisación —vender con presión, depender del talento individual o de la inspiración del día— por una ruta fija, replicable y verificable.
Tramo 1 · Las señales de humo
Objetivo: ganar el derecho a guiarlo
Tramo 2 · Las cuerdas fijas
Objetivo: generar la experiencia
Tramo 3 · La ventana de cumbre
Objetivo: leer las condiciones
Formato expedición
Elige uno de los dos módulos: Las señales de humo, o Las cuerdas fijas + La ventana de cumbre.
Los tres módulos completos, de punta a punta, con el equipo de venta.
La promesa
Nunca perder al que podría comprar.
Equipo de expedición
Más allá del Método Sherpa, el trabajo con Andrés cubre todo lo que un equipo comercial necesita para operar en altura.
Selección de ejecutivos y jefes de venta con perfil de sherpa.
Medición real de la experiencia de venta en sala de ventas.
Clínicas y jornadas del Método Sherpa para equipos de venta.
Role play en terreno y coaching individual con cada vendedor.
Diagnóstico y rediseño del proceso de venta inmobiliaria.
Atención presencial, venta digital, postventa y entrega de viviendas.
Qué está pagando hoy el mercado inmobiliario por cada cargo comercial.
Inteliventa.ai — empresa partner
ConiLead.ai y entrenador.ai, de Inteliventa, para gestión de leads y entrenamiento.
Expediciones realizadas
Bitácora publicada
El poder de la videollamada más allá de la pandemia. El primer libro de Andrés, escrito cuando la sala de ventas se cerró y el oficio tuvo que reinventarse a distancia.
Próximamente
Método Sherpa de Venta Inmobiliaria
El método completo, documentado: las tres fases, los estudios de Mystery Shopper y treinta años de trabajo en terreno. Las clínicas se dictan desde octubre de 2026.
Campamento base próxima expedición
Agenda una reunión con nosotros y recibe una propuesta valorizada para tu equipo de venta.
